资料核实：2026-09-15。数字来自Google Ads在2023年发布的客户成功故事，是当时的广告归因数据；本文没有与Asutra账户独立核账。
谁在做、卖什么
美国健康用品品牌Asutra由Stephanie Morimoto领导，销售镁类乳液、喷雾等自我护理产品。它需要让正在搜索具体问题的人发现产品，再从网站完成购买。
流量怎样找到
Asutra从2018年开始使用Google Ads。团队用Keyword Planner观察“magnesium”相关搜索需求，据此开发产品，再用Search及Shopping广告覆盖“topical magnesium”等有购买意图的关键词。搜索广告负责获客，也用再营销触及曾访问的购物者。
哪些结果有公开数据
Google的2023年客户故事称：2018年网站原本没有来自这类广告的访问，到2022年累积超过30万次点击；Google Ads活动带来超过六位数的收入。页面另列Search活动470% ROAS及Performance Max活动收入增长89%。这些是不同广告活动和比较口径，不应加总。
ROAS是归因广告收入除以广告费用。470%表示所展示口径下每投入1美元广告费，系统归因约4.70美元收入；它不是净利润率。公开故事没有完整披露商品成本、人员成本、退货和实际净利润。
可以借鉴的流程
- 先观察用户实际搜索的产品需求，再决定广告词和商品页。
- 搜索广告送到与关键词一致的产品页，减少“点进来却找不到”的损耗。
- 分开看点击、购买、归因收入和广告费用，不用浏览量代替销售。
- 新广告系列只在有可用转化数据后比较，不把机器学习工具当成自动赚钱保证。
局限与证据
这是Google推广自身广告产品的美国客户故事，样本具有选择偏差；2023年公布的历史结果也不代表现在投放会有相同效果。澳洲新项目还需重新测算当地广告成本和商品毛利。